Сотрудничество со школой китайского языка мы начали в 2020 году. Школа имеет два региональных филиала и на старте мы запускали таргетированную рекламу VK Ads для привлечения людей на офлайн обучение китайскому языку в группах по 15-20 человек три раза в год.
В 2023 году школа начала масштабирование и было принято решение запустить онлайн курсы китайского языка для начального уровня. Для работы с горячим спросом была выбрана рекламная система Яндекс Директ. Целью рекламы была запись на бесплатное пробное занятие китайским языком с перспективой продажи блока из 10 онлайн занятий с преподавателем.
Поскольку клиент не был до конца уверен в результате рекламы Яндекс Директ в виду не самого обнадёживающего медиаплана, на старте было принято решение исключить из регионов показов Москву, Московскую область, Санкт-Петербург и Ленинградскую область. При этом реклама запускалась исключительно на поиске, для получения максимально заинтересованной аудитории.
В итоге, за 30 дней было получено 79 заявок по 189 рублей не считая НДС. Доходимость на пробное занятие при активном CRM-маркетинге составила 57 %. 27 человек после пробного занятия оплатило пакет из 10 уроков уровня китайского языка. Результат вполне устроил клиента, мы выявили слабые стороны в воронке продаж, параллельно разработали скрипты для менеджеров и активно занимаемся масштабированием рекламы в настоящий момент.
UPD: 06/01/25 — Стоимость привлечения первичного клиента по воронке на бесплатный мини-курс китайского языка с рекламы Яндекс Директ составляет 486 рублей.
