В феврале 2024 года ко мне обратился посредник, организация которого ищет клиентов на услугу строительства модульных домов в Московской области. В итоге мы начали работу сразу по двум направлениям контекстная реклама Яндекс Директ и таргетированная реклама VK Ads.
На тест таргетированной рекламы VK Ads заказчиком был выделен бюджет в 75 тысяч рублей. Основная задача рекламы привести клиента на простой трёх-шаговый лендинг-квиз, где потенциальный клиент оставит заявку на просчёт стоимости объекта.
Я сразу принял решение работать с тёплой аудиторией которой интересен вопрос строительства именно модульных домов. И со старта работал только с двумя гипотезами, актив и вступления в группы конкурентов + контекстный таргетинг на сервисах Mail.ru (UPD, на 06.01.25 ВК полностью сломал контекстный таргетинг подмешивая в него LAL аудиторию, но сейчас мы нашли другую лазейку). В итоге за пять недель теста мы получили следующие результаты.
По итогу было квалифицированно 43 потенциальных клиента и выставлено 17 коммерческих предложений. Средняя стоимость обращения 454 рубля, стоимость квалифицированного лида 1584 рубля. И это почти в три раза ниже стоимости результата с Яндекс Директ, на момент написания данного кейса.
UPD: 06/01/25 — Стоимость квалифицированного отделом продаж лида на строительство модульного дома из рекламы ВК 2113 рублей.
