Сегодня мы с вами разберём, как оптимизировать рекламные кампании Яндекс Директ в Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Оптимизация рекламных кампаний РСЯ является неотъемлемой частью услуги ведения рекламных кампаний Яндекс Директ вне зависимости от стратегий выбранных в самих рекламных кампаниях. Ранее, я уже писал похожую статью по оптимизации рекламных кампаний Яндекс Директ на Поиске Яндекса, с ней вы можете ознакомиться здесь.
Чек лист по ведению и оптимизации рекламных кампаний Яндекс Директ в Рекламной сети Яндекса
Фактически, оптимизация рекламных кампаний РСЯ заключается в ежедневной работе с площадками. Основным показателем увеличения эффективности рекламы можно считать снижение количества отказов. Оптимальным вариантом в текущих реалиях можно считать цифру не более 23 %, если процент отказов меньше скорее всего вы работаете в нише с минимальным количеством фрода или не в самом конкурентном ГЕО.
1. Поиск площадок, где идёт явный склик
Такие площадки легко определить по глубине просмотра, как правило если с площадки совершено более 1 клика, а вместо глубины в статистике рекламной кампании стоит пробел «-«, то такую площадку можно смело исключать. Площадок в РСЯ ещё много (:
2. Анализ дорогих площадок
Как правило, такие площадки можно определить если выбрать в отчёте период 1-3 месяца. Ниже на скрине микрокейс по инфобизнесу, а именно запись на бесплатный пятидневный курс. Для таких ниш оптимальная цена цели 160 рублей, но не стоит обольщаться CPS (Cost per Sale) по воронке будет стоит в районе 27 000 рублей. Поэтому лиды по 635 рублей в описанном кейсе это критично и показы на таких площадках в будущем стоит выключать.
3. Анализ неэффективных площадок
Кроме дорогих площадок в РСЯ так же встречается неэффективные. Под неэффективными площадками я имею ввиду любую площадку которая в рамках заданного периода (как правило 3-6 месяцев), потратила стоимость трёх средних конверсий не принеся ни одной. Правило применимо в случае если у вас достаточно дешевые конверсии в рамках рекламной кампании (к примеру инфобизнес, товарка и аналогичные ниши).
4. Переактивация рекламных кампаний не прошедших обучение
Когда мы запускаем рекламные кампании с оплатой за конверсии нас ждёт два логических исхода — наши рекламные кампании обучились (набрали более 10 конверсий за неделю) или наши рекламные кампании не обучились (не набран минимальный лимит по конверсиям). Во втором случае кампания как правило перестаёт давать показы. Ситуация решается просто — мы переводим рекламную кампанию на стратегию оплаты за клики, сохраняем, а затем заново меняем на оплату за конверсии повышая стоимость конверсионного действия. Так же можно скопировать рекламную кампанию оставив всё как есть, выключив исходную, заархивировав её.
5. Оптимизация целевого стоимости целевого действия
В идеальном мире наша задача запустить рекламную кампанию так чтобы она приносила целевые действия, но на старте этот как правило работает далеко не на прибыль рекламодателя, так как у Яндекса свой прогноз и он точно знает сколько денег хочет заработать за рекламу вашего сайта по тем или иным запросам.
Всё это легко проверяется если зайти в прогноз бюджета в Яндекс Директе узнав стоимость клика при определённом объёме трафика, а затем добавить в этот расчёт конверсию сайта в 1 %. Так мы прикидываем какую стоимость конверсии нужно поставить на старте если мы решаем запустить рекламу с оплатой за конверсии, а не за клики.
Скажу сразу, такая идея утопична если у вас низкомаржинальный товар или услуга, а в нише в вашем ГЕО более 10 конкурентов которые так же как и вы запускают рекламу в Яндекс Директ. Но представим что мы находимся в идеальном мире, наша маржа перекрывает расходы, а рекламные кампании обучились.
Что дальше? А дальше нам необходимо изменять стоимость конверсии, так чтобы постепенно нам стало выгодно продолжать рекламную кампанию. Здесь я рекомендую понижать стоимость конверсии не более 5 % за раз и ждать неделю. Если статус обучения остаётся по прежнему зелёным, а среднее количество конверсий значительно не уменьшается, то мы делаем всё правильно.
По кейсу выше (на скрине), мне удалось снизить стоимость записи на бесплатный курс со 160 до 111 рублей за 7 недель снижая стоимость конверсии на 4-5 % каждую неделю. В итоге мы стабильно получали 40-55 конверсий только с этой рекламной кампании.
6. Отключение сегментов аудиторий по «Отказам» в рекламных кампаниях
Если говорить простым языком фрод бывает двух видов, первый автоматический (ботный), а у второго, как правило есть имя и фамилия. Именно для таких «случаев» нам необходимо создать кастомный сегмент в Яндекс Метрике и отключить показы по нему в Яндекс Директе. Так, наша реклама просто не будет попадаться на глаза людям которые скликивают рекламу, а рекламный бюджет будет потрачен по назначению.
Здесь нам необходимо в отчёте «Яндекс Директ. Источники, сводка» создать сегмент Яндекс Метрики по 2-м условиям, был на сайте более 3-х раз + Отказ.
Теперь переходим в Библиотеку Яндекс Директ в раздел «Ретаргетинг и аудитории» и создаём новое условие на основе созданного сегмента.
После в корректировках рекламной кампании добавляем корректировки на основе «Целевой аудитории».
7. Оптимизация работы с типом контента площадок
То что будет описано ниже скорее частный случай, но такая ситуация встречается если мы начинаем со старта активно отключать площадки РСЯ которые рекомендует нам Яндекс не набрав достаточно статистики, либо у нас задана очень низкая ставка.
Представим ситуацию, в отчёте по рекламной кампании резко стал преобладать трафик из мобильных приложений и большая часть этих приложений игры. При этом, такие «игры» точно не соответствуют портрету нашей ЦА.
Для того чтобы исправить ситуацию на уровне группы объявлений необходимо сменить тип контента площадок с «показывать с любым контентом», на «показывать только рядом с контентом для взрослых», так мы отсеем большую часть детских приложений. Стоит понимать, итогом таких манипуляций будет уменьшение объёма показов и скорее всего увеличение ставки. При этом трафик станет более целевым.
Надеюсь мой чек-лист по оптимизации и ведению рекламных кампаний Яндекс Директ в Рекламной сети Яндекса вам помог.
Если вам необходим сертифицированный подрядчик по запуску рекламы Яндекс Директ, вы можете написать мне в Telegram для обсуждения деталей, я всегда открыт для интересных предложений.
