Сегодня я покажу, как сделать медиапланирование для поисковой рекламы Google Ads.
В рекламной аккаунте Google Ads в разделе Tools есть инструмент Planning. Благодаря этому инструменту можно искать ключевые слова, прогнозировать бюджет рекламных кампаний, оценить предварительные результаты на основе статистики которой располагает Google для ещё не созданных рекламных кампаний. А так же спрогнозировать будущие результаты для уже запущенных рекламных кампаний по которым накоплена статистика.
Но сегодня мы обратим внимание именно на медиапланирование для новых рекламных кампаний Google Ads. И мы будем работать с инструментом Keyword Planner.
Как искать ключевые слова для запуска поисковой рекламы Google Ads
У Keyword Planner Google Ads есть несколько встроенных инструментов. Первый это поиск новых ключевых слов относительно базового запроса. Для этого необходимо перейти в раздел Discover new keywords. Ввести базовый запрос, указать геопозицию по которой нужно сделать поиск и язык поискового запроса. После чего можно сохранить ключевые слова , скопировать ключевые слова или сразу добавить их в планирование.
Так же ключевые слова можно искать основываясь на данных вашего сайта или сайтов конкурентов. Для этого в Discover new keywords нужно выбрать вкладку Start with a website и вставить адрес вашего сайта или сайта конкурентов. Из дополнительных настроек можно выбрать — искать ключи только на конкретной странице или по всему сайту.
Медиапланирование в Google Ads
Далее у нас есть два сценария работы с ключевыми словами. Первый — экспресс прогноз от Google без уточнения деталей. Для этого переходим в раздел Plans created by you куда попали все ключевые слова которые мы сохранили. Выбираем раздел Forecast и далее All saved keywords. При формировании отчёта не забываем выбрать все интересующие нас гео, т.к. Google Ads сбрасывает отчёт до настроек по умолчанию каждый раз когда формируется (т.е. показывает все данные для US)
Стоит уточнить, что перед планированием вы можете указать минус-слова во вкладке Negative Keywords, так вы увидите более объективный прогноз. В получившемся отчёте вы можете указать дневной бюджет на рекламу Google Ads, при этом система скорректирует результаты.
Теперь перейдём ко второму сценарию, а именно построению подробного медиаплана. Для этого необходимо выбрать раздел Get search volume and forecasts и ввести список интересующих нас ключевых слов. После предварительного планирования мы можем выбрать интересующее нас гео и язык. Система пересчитает данные и выдаст актуальный результат. Так же можно указать минус-слова на вкладке Negative Keywords.
В ходе медиапланирования мы можем посмотреть предварительный объём трафика по интересующим нас запросам, минимальную ставку для показа рекламы и минимальную ставку для показа рекламы над результатами поисковой выдачи. В последствии отчёт можно выгрузить в формате CSV либо в Google Sheets.
Как спрогнозировать стоимость конверсии после построения медиаплана
На сегодняшний день грамотно настроенная поисковая реклама Google Ads самый эффективный источник привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт. Нормальным показателем конверсии для рекламируемых сайтов на поиске Google считается конверсия в 5 %, т.к. мы работаем с потенциальными клиентами которые ищут услугу «здесь и сейчас».
Имея данные медиапланирования и предположение, что конверсия сайта составляет 5 % можно посчитать предполагаемую стоимость конверсии (стоимость целевого обращения потенциального клиента), спланировать предварительный бюджет для запуска рекламы и в целом рассчитать юнит-экономику проекта (принять решение о резонности использования такого источника трафика как поисковая реклама Google Ads).
В случае если конверсия сайта после запуска рекламы на поиске Google составляет менее 5 %, необходимо работать над конверсией сайта, либо провести конкурентный анализ. Возможно выгода от вашего предложения значительно отличается от предложений ваших конкурентов.
