Самый эффективный вариант запуска рекламы для Ecommerce проектов в Яндекс Директ — это реклама с использованием товарных фидов. При этом для рекламы Яндекс Директ подходят как фиды в стандартном XML формате, так и в формате YML. Генерация товарного фида в каждой из популярных CMS происходит исходя из её особенностей.
- В CMS WordPress, если вы используете Woocommerce выгрузка происходит при помощи сторонних плагинов которые можно скачать в репозитории по запросу Яндекс Маркет
- В CMS Bitrix через плагин Маркет для продавцов
- В Tilda через функцию каталога — скачать список товаров в YML
Как добавить товарный фид в Яндекс Директ
Для того чтобы добавить товарный фид в Яндекс Директ необходимо в рекламном кабинете зайти в раздел «Библиотека» и выбрать пункт «Фиды»
Далее нам будет предложен один из трёх вариантов:
- Загрузить фид по ссылке
- Загрузить фид из файла, т.е. с ПК
- Создать фид вручную
Для того чтобы фид загрузился корректно вам необходимо указать тип бизнеса. В нашем случае это «Розничная торговля»
После загрузки, как правило обработка фида занимает 10-20 минут, в зависимости от количества товаров в фиде. У самих фидов есть несколько статусов которые делятся по цветам (зелёный — всё окей, жёлтый — есть незначительные проблемы, красный — работа с фидом невозможна).
Как правило Яндекс Директ игнорирует проблемы в фиде если они не критичны.
Типы рекламных кампания Яндекс Директ для Ecommerce рекламы
Существует три типа рекламных кампаний Яндекс Директ заточенных на работу с фидами
- Смарт-баннеры, реклама в Рекламной сети Яндекса
- Товарная галерея, реклама в Товарной Галерее
- Динамическая реклама, реклама на Поиске Яндекса
В настоящий момент все они запускаются через ЕПК — Единую перфоманс кампанию. Лично я настоятельно рекомендую разделять эти типы кампаний для того чтобы была возможность их оптимизации в дальнейшем.
Создание рекламных кампаний в Яндекс Директ для Ecommerce рекламы
Для создания рекламных кампаний Ecommerce в Яндекс Директ, необходимо выбрать экспертные рекламные кампании типа ЕПК
На первом экране в разделе «Место показа», вам необходимо выбрать тип рекламы. И стратегию с моделью оплаты. Для корректной работы в дальнейшем у вас уже должна быть настроена Яндекс Метрика и конверсионные цели в ней.
С 22 мая 2024 года Яндекс окончательно отключил возможность выставлять ставки в Рекламной сети Яндекса самостоятельно. Теперь это делает автоматика основываясь на собранных данных и спросе на товар. Либо можно выбрать стратегию оплаты за конверсии по одному из этапов классической воронки для Ecommerce (у вас уже должна быть настроена аналитика под каждый этап воронки).
Классическая воронка в Ecommerce для конверсионных стратегий
- Посещение определённой категории товаров + просмотр определённых позиций
- Добавление товара в корзину
- Начало оформления заказа
- Успешно оформленный заказ — Покупка
На каждый из этапов в последствии можно настроить рекламные кампании ретаргетинга, чтобы довести покупателя до совершения целевого действия в случае если он не оформил заказ до конца.
Лично я провожу оптимизацию по цели «Добавление в корзину», и в последствии на все «брошенные корзины» запускаю ретаргетинг с целью доведения до покупки.
Стоит понимать, если вы выбираете стратегию с оплатой за конверсии, цель из Яндекс Метрики должна справа иметь зелёный маркер — это показатель того что цель выполняется и по ней копятся данные. В противном случае можно со старта получить блокировку по пункту 5.3 — нарушение правил использования сервисов Яндекса и CPA-стратегий (такие аккаунты как правило не разбанивают).
Создание рекламной кампании Смарт-баннеры в Яндекс Директ
Различие между разными типами рекламы в ЕПК начинается на третьем экране Яндекс Директа. Для того чтобы запустить именно рекламную кампанию смарт-баннеров (предварительно на первом экране выбрав рекламу в Рекламной сети Яндекса), необходимо выбрать пункт «Товарное» в типе объявлений.
Ниже, выбираем наш фид, товары из которого будут демонстрироваться в рекламе. После этого с правой стороны вы сможете выбрать один из нескольких вариантов превью чтобы посмотреть как это будет отображаться у потенциальных покупателей.
Работа с фильтром товаров
Данная информация будет полезна для любого типа Ecommerce кампаний в ЕПК.
В случае если вам необходимо показывать в объявлениях только определённые категории товаров, показывать товары определённой стоимости, а так же следить за тем чтобы Яндекс Директ показывал только товары которые остались в наличии (работает только если фид загружается по ссылке), вы можете использовать опцию «Добавить фильтр». Фильтр можно настроить по десятку параметров из фида.
К примеру это может выглядеть так
Создание рекламных кампаний в Товарной Галереи и Динамических объявлений
Фактически разница между созданием рекламных кампаний для Смарт-баннеров, Товарной Галереи и Динамических объявлений с появлением ЕПК кампании, только в настройках первого экрана рекламной кампании с выбором «Места показа»
На практике объявления из Товарной Галереи на поиске выглядят так
Поисковые объявления в Динамических рекламных кампаниях выглядят так.
Название товара будет показываться в заголовке объявления. Описание мы задаём сами в момент настройки рекламной кампании. Так же к данному типу кампаний можно добавить все атрибуты поисковых кампаний, такие как уточнения и быстрые ссылки.
Корректировки в Ecommerce кампаниях Яндекс Директ
Во всех кампаниях без исключения я всегда использую только одну корректировку на возраст. Иными словами — не показывать рекламу всем кому младше 18 лет. Остальные корректировки применяются в зависимости от модели оплаты. Тут всё просто, если у нас оплата за конверсии — корректировка по моделям устройств и другим параметрам (кроме младше 18) не имеет смысла.
Если у нас выбрана стратегия с оплатой за клики, тут смотрим по обстоятельствам. Но чаще всего применяется (мной) — минус 100 % на планшеты и — минус 50 % на смартфоны под управлением операционной системой Android. Так как все боты, фермы и кликеры эмулируют именно эти устройства (пока).
Ретаргетинг для Ecommerce проектов в Яндекс Директ
Существует два подхода по запуску ретаргетинга в Яндекс Директ для Ecommerce проектов:
- Первый — это создание аудиторий под каждый этап воронки в Яндекс Метрике и проброс их в Яндекс Директ
- Второй — использование готовых сегментов по данным которые Яндекс собирает самостоятельно (интеграция с Метрикой обязательно должна быть настроена)
Под каждую аудиторию я рекомендую создавать собственные рекламные кампании, чтобы существовала возможность оптимизации.
Структура рекламного аккаунта Яндекс Директ для Ecommerce проектов
Ниже приведена структура рекламного аккаунта Яндекс Директ которая будет оптимальна на запуске любого классического Ecommerce проекта.
- Рекламная кампания Смарт-баннеры через ЕПК (оптимизация по воронке)
- Рекламная кампания Товарная Галерея через ЕПК (оптимизация по воронке)
- Динамическая рекламная кампания на поиске через ЕПК (оптимизация по воронке)
- Кампания ретаргетинга на брошенные корзины по автоматическим аудиториям Яндекса (цель покупка)
- Кампания на пользователей которые смотрели товары на не купили по аудиториям Яндекса (оптимизация по воронке)
- Кампания на покупателей совершивших покупку несколько раз по автоматическим аудиториям Яндекса (цель покупка)
